2011年02月19日

飛び込み営業の事

みなさーん。。 お久しぶりです。  というか、私がサボってただけですけど・・。

ホームページがリニュアルされたので、久しぶりに更新します。

ブログはさぼっても、仕事は頑張ってるんですよ(^O^)/

その中で一番頑張っているのは 『新規開拓飛び込み営業』 

ブロードバンド時代に、すげぇーレトロなアナログな営業。

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なんで『新規開拓飛び込み営業』をやっているのかというと理由は大きく3つあります。

一つは、既存取引先が倒産や廃業、事業部の縮小や廃止に大きく舵を切っているので必然的に取引先が無くなっているんです。売掛金の回収が不能になったり、遅れるなんてこともありました。新規の取引先開拓が急務なんです。

もう一つは、問屋業に頼った営業では先が見えないどころか、先が無いんです。

営業は基本的に陶器業界の問屋を介して行ってきたのですが、弊社のような小さな会社の商品をまして不景気の折に売れるかどうか分からない提案商品の部類商材を本気で売ってくれるわけはなく(売れてる実績のあるもの、仕入率が安い物、売り慣れてるものを売る事が問屋の常道ですから仕方ないんですけど・・・(期待はしてましたが、都合の良いようにあしらわれ約束なんてあってないようなもんです。期待しないではなく期待できる状況にないんです(T_T))

そして、最後の一つは・・・

先月のドイツで行われたホームテキスタイルショーやケルンメッセで好評を賜り、ドイツ法人コンフォルトジャーマニーは大きく動き始めます。。日本からの輸入では定価が日本の2.4倍〜2.6倍になってしまうため購買競争力が大きく削がれるという事が課題でした。

そして、去年春リヨンのジャガード織工場と西陣織会社の社長とシェンカー社が出資する事によってリヨンで金襴を織ることが可能になりました。日本で売っている定価と同じ位の定価で欧州でも売れるメドがついたのです。

それを受けて、今年の展示会戦略は実行されました。結果は予想を上回る好評を得ています。
それはそれで嬉しいのですが、国内に目を向けてみると賢翠舎ファブリックは、ただの催事商品としか扱われない状態。。惨々たる状況です。

くやしいんです。心の底からくやしんです。

欧州の方には評価していただきながら、日本人に評価されず、日本のマーケッターに評価されず。。

だから、首都圏のお店に足で周ることにしたんです。
飛び込み営業やってます。古典的なべたな営業やってますもっと、スマートなやり方があるだろう・・・と思われるかもしれません。
飛び込み営業は、ノーアポで行きますから相手側からしてみれば迷惑な話です。
特に東京、首都圏のお店はプライドが高いっ。地方の飛び込みより成果が上がりません。


成果が上がらず、潰れるかもしれません。ウチの会社。。

でもね、潰れようが潰されようがhanauta社長が死なない限り、続けるんです。。
発信し続けます。。だって、日本人が世界に『いいよ。』って提案できるものだから。
日本人も世界中の人も楽しいじゃなですか。。その一念だけです。



posted by hanauta社長 at 21:44| 日記

2010年12月05日

伊勢丹本店で賢翠舎 期間限定でやってマース。



伊勢丹本店で『賢翠舎ファブリック』期間限定でやってマース。。


12月2日からやってるようだけど

早速、売り切れ商品が出てる模様。。

在庫を切らせていて・・・木曜日位にしかお届けできない(T_T)


伊勢丹新宿本店 の 和陶器売り場でやってるので

是非、寄ってみてねぇ!!




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posted by hanauta社長 at 19:26| 日記

2010年12月04日

これではプロフィールになってないか?



ホームページのリニュアルにともなってコンサル業務のページにプロフィールを載せなきゃダメよとリニュアルをお願いしてる方から指摘された。

正直なところ、コンサル業務は全て紹介がないと受け付けてないので省こうかなと思ったんだけど
講演依頼が増えて、その流れから問い合わせを受ける事が多くなって・・・。

とりあえず、こんなもんです的なモノを載せとけば、問い合わせして下さる方にも親切かなという話になって。。それなら、プロフィールや実績を載せなきゃダメでしょって・・。

という事で昨日のブログ記事にしたプロフ原稿を送ったら・・・
真面目に書いて下さい!!・・とボツにされた。。


という事で書き直しがコレです。。 http://www.confort-japan.co.jp/consultant.html#sayo



posted by hanauta社長 at 22:30| hanauta社長のプロフィール